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网络时代,搜索助力企业转型成功
 
 因为父母身体一直不太好,身为独生子女的小刘最近打算从广州转回老家无锡工作,以便就近照顾父母,经济状况并不宽裕的小刘希望尽快找到一份合适的工作。但朋友帮忙推荐的几份工作都不太适合她,她自己试着在一些求职网站上寻找工作机会,也没有什么结果,因为很多网站只是提供一些超大城市的招聘机会,像无锡这样中小城市的招聘信息很少。
 
    后来,小刘无意中使用百度搜索找到了一家总部设在广州的俊才求职网,这个招聘网站最大的特点是上面有很多中小城市的企业招聘信息,比如江苏地区就包括了无锡、镇江、南通、盐城、淮安等中小城市。
 
    虽然这家招聘网上面并没有太多知名公司的招聘,但对于小刘这个工作能力并不是特别强的女孩来说,那些中小企业的职位反倒更容易争取得到,通过两周多的努力,借助这个网站提供的信息,小刘终于找到了一份不错的工作。
 
    “当大量求职者通过搜索引擎开始访问我们网站的时候,我开始看到了新的希望”,中国俊才求职网的总经理谢连起回忆当初成功转型时的心情,似乎还心有余悸。
 
    早在1994年,谢连起刚刚大学毕业半年左右,就敏锐地嗅到了一个很好的市场机会,工作并不太顺心的他和几个朋友在广东番禺开了一家职业介绍所。当时,广东经济蓬勃发展,各种新成立的工厂急需大量工人,但是供求信息之间的传达却并不畅通,谢连起的职业介绍所则为工厂和工人之间搭起了一道沟通的桥梁。
 
    经过几年的发展,谢连起的职业介绍所已经在广东成立了五六家分公司,年营业额最好的时候可以达到八九百万。但是进入2000年前后,谢连起的生意却开始下滑,因为随着互联网的蓬勃兴起,中国出现了一批招聘类网站,这些网站向求职者免费开放,向刊登招聘信息的企业征收费用,而谢连起所从事的职业介绍所则主要向求职者收取中介费用,免费获得企业的招聘信息。这样,就有大量求职者从传统的职业介绍所转向了这些招聘网站。这使得依靠传统职业介绍所生存的谢连起遭遇了巨大的挑战。
 
    到了2000年的时候,谢连起终于决定全面转型,中国俊才求职网也在这一年诞生了。在职业介绍领域,谢连起已经有了10多年的经验,算是这一行业的元老,但是面对招聘求职网站,谢连起却还是一个新手。在全面转型为招聘求职类网站之后,谢连起也开始从传统的营销模式向网络营销模式转变。作为一家招聘求职网站,要想得到招聘企业的认可,网站本身在求职者中的知名度和访问量就变得十分重要。于是谢连起开始大量使用网络广告、email营销、友情链接、搜索引擎营销等方式。
 
    经过2003年一段时间对网络营销的摸索,以及对综合效果的评估,谢连起最终将主要精力放在了搜索引擎营销上,在几大门户网站以及百度等搜索引擎都购买了“招聘”、“求职”等关键词。而从反馈信息来看,在百度的效果则是非常好,因为每天都有大量的IP地址是通过百度搜索来到中国俊才网的。谢连起认为,这可能是因为百度对于中国消费者来说似乎更熟悉一些。
 
    虽然谢连起的招聘网站起步晚了一些,但谢连起在定位方面却很独到。他并没有把主要精力放在那些超大城市和大型公司企业身上,而是将主要目标定位在中小企业,并重点发展二三级城市。
 
    谢连起认为,“中国的中小企业数量是最多的,他们并不愿意在招聘方面付出太高的成本,但是随着互联网在二三级城市的普及应用,这些城市的企业和求职者也需要利用网络来招聘员工或者寻找工作,因此这部分企业和求职者就成为我们重点锁定的客户”,谢连起对中国俊才网未来的发展充满信心,由于多年经营职业介绍所的经验,谢连起很巧妙地把网上网下的经验结合了起来,这样就能够更好地把握和满足中小企业的需求。
 
    目前,中国俊才网已经有过了一轮融资,还在进行第二轮融资,谢连起的目标是成为中国招聘求职类网站的前五名。
 
数据链接:
艾瑞调查:百度是2005年中国最受欢迎的搜索引擎
    来自网络调查机构——艾瑞(i Research)的最新数据显示,2005年百度拥有中国在线搜索市场46.5%的市场份额,领先第二名近20个百分点,而在2004年,这一数字仅为32.29%。此外,艾瑞另一项调查发现,百度也是2005年中国最受欢迎的搜索引擎。在艾瑞的调查中,约有56.6%的中国网民都把百度列为最受欢迎的搜索引擎,领先第二名近24个百分点。
    根据艾瑞研究,2005年百度的用户使用量上升的原因来自多个方面:2005年8月纳斯达克成功上市并创造了在美国上市的中国公司最为辉煌的股市纪录,一时间让百度成为媒体关注的焦点,使百度知名度得到迅速提升,另外2005年百度加强了细分搜索服务的投入,如新增了“百度知道”、“百度地图”等,增加了用户的黏贴度。
    艾瑞市场的负责人表示,“在品牌认知度、用户群体规模和市场份额这三方面百度都遥遥领先,这才是最关键的因素,将奠定百度持续在中国领跑的基础。”
零点调查:中小企业主更倾向于选择百度
    来自零点前进策略咨询有限责任公司的最新调查报告也表明,中国的中小企业主在选择网络推广产品时更倾向于选择百度。
    此次调查,选择了北京、上海等国内五个城市,囊括化工制造业,食品、饮料、医药、保健制造业,服务业,零售业等十多个不同行业的500名中小企业主。调查结果显示,百度在品牌认知度、品牌美誉度、品牌使用度、品牌推荐度上都超出了Google等其他搜索引擎公司,是国内处于领导地位的高认知健康品牌。
    从总体认知度看,百度在中小企业主中的认知度是最高的,尤其是在无提示下首先会想到百度的占59.2%。在提示的情况下,用户对几个最大的搜索引擎公司都表示有所了解,但是百度仍然以95.4%的认知度排在了首位。
    在品牌使用度上百度也依然处于领先的位置,但调查结果也表明更多的中小企业主使用百度。63.3%的受访用户把选择百度作为最经常使用的品牌。在品牌推荐上,百度依然保持了领先的地位。
来源:《南方都市报》
 
(发布日期:2006/12/5)
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