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空分设备企业 如何提高核心竞争力
 

     近年来,随着中国经济持续稳定地增长,中国空分设备制造业也逐步发展,特别是在大型空分项目上,国产设备的市场份额在逐年上升,以往外国大公司在大型空分项目上一统天下的局面正在逐步改观。但是,我们应该充分认识到,在大型空分设备项目上,我们的综合能力与水平同外国各大公司相比,还存在一定的差距。在世界空分设备市场,每年大部分份额由外国大公司所瓜分。
   当然,中国的空分市场也是世界空分市场的一部分。由于原来的基础落后,与国外的差距很大。改革开放后,引进许多大型成套装置,特别是20世纪90年代后经济的持续增长,促进大型钢铁和化工企业的投入增加,大型空分设备的引进进一步加快,从而促进国内企业从配套能力到设计、制造、安装、运行管理的整体水平进一步提高,逐步形成以杭氧、开空、川空为核心企业的三足鼎立的局面。除此之外,还有哈氧、苏氧、邯氧、江氧等中小型企业占有一小部分空分市场份额,外资企业液空(杭州)与林德工艺装置有限公司近年来在大型空分设备上业绩都呈现逐步增长趋势。
    造成上述问题的根本原因在于中国的空分设备企业往往片面强调企业经营的短期效果,过多地纠缠于企业一时的得失,而不能着眼于企业深层次竞争力的构建,企业当前的业绩往往是以牺牲企业未来的发展作为代价的。中国空分设备企业要在国内外市场竞争中获得一席之地,必须充分调动和有效运用各种资源,卓有成效地培养和强化企业的核心竞争力,只有这样才能获得长期稳定的竞争优势。企业构建核心竞争力的基本模式有两种:一是自我发展构建企业核心竞争力;二是企业间通过并购实现优势互补,形成企业核心竞争力。从中国空分设备行业的现状和特殊性出发,必须在以下四个方面考虑构建空分设备企业的核心竞争力。

    加大研发投入力度
    技术创新是企业核心竞争力的源泉。国外大公司特别是跨国公司都十分重视技术创新,不仅设有实力很强的研究开发机构,而且投入很大。以企业研发经费占产品销售收入的比重来衡量,20世纪90年代,美国、日本的企业平均在3%左右,而大型企业这一比例远远高于平均水平。美国惠普电子公司每年用于研究开发的资金占销售额的9%左右,通用公司达到6%;日立公司、富土通公司、日立电气公司都超过了10%。
    回顾我国空分设备的发展历程,不难看出,中国空分设备在近期的飞速发展,主要得益于国家在空分设备产品技术研发、技术和设备引进方面的持续的投入。在世界经济不景气,特别是发达国家经济出现衰退的情况下,中国宏观经济形势依然呈现出良好的发展局面。国家将对重点的大型工程项目的投入逐步实施,冶金钢铁企业扩建,改造淘汰低水平的生产装置,提高效率,降低能耗;大型石油化工(化肥、炼油、乙烯)工程的扩建、增容;医疗、电子工业等的发展,引发对气体的需求。但是,由于我国空分设备规模相对较小,自主投入力量薄弱,导致我国空分设备行业仍在低水平上徘徊,未能形成突破。按照国际上比较一致的看法,企业用于研发基金占销售额的1%,企业是难以生存的;如果占销售额的比重达到2%,企业仅能维持,达到5%以后,企业才有可能获得较强的竞争能力。事实上,目前,国内空分制造企业20000m3/h(O2)级 以下的空分设备的技术与流程已经成熟,应有充分的能力与国外公司竞争。国内空分制造企业有较低的综合经营成本,使得国产:空分设备在初期投入成本上有较强的竞争力。我国绝大多数空分设备企业的平均研发投入还不足1%,并且其中很大一部分是从事研发人员的工资、福利,这也就不难解释为什么我国的空分设备企业技术创新能力还比较薄弱。因此,中国空分设备企业要走出目前的徘徊状态,加大研发投入势在必行。
    兼容并蓄 融会贯通
    空分设备是多学科交叉、融合的边缘学科,是高新技术应用最集中、最活跃的行业,每一件产品都与其相关的工业水平密不可分,尤其是基础工业,如材料、电子、机械、能源等等,更是直接影响其发展的重要因素。目前浙江、开封、北京等很多地区的空分设备企业相对优势,正是得益于这些地区基础工业水平的提高。但是,这些地区的空分设备行业的发展与地区工业水平的发展却显示出极大的不平衡。究其原因,一方面是由于空分设备行业特点,其产品技术研发人员基本由行业内部培养,缺乏有效的人才流动机制,不能及时引进其他行业掌握先进技术的专才;另一方面,随着国内空分设备企业逐步发展和壮大,空分设备行业形成比较固定的行业交流群体,与其他行业的交流与合作逐渐减少,逐渐造成众多空分设备企业闭关自守,妨碍先进技术和工艺在空分设备行业的及时应用。
    解决空分设备行业孤立局面的根本出路在于:一是建立合理人才流动机制,促进其他行业优秀的管理人才、技术人才能够流动到空分设备行业,为空分设备行业的发展带来新鲜的理念和知识。二是加强产学研合作,国外科技发展的成功经验之一就是产、学、研的紧密合作。成功的产学研合作经验要求,首先,大学和研究机构的研发要面向市场和企业,将研究的重点转移到企业急需的课题,决不能闭关自守;其次,大学和研究机构要充分珍惜和尊重企业的投入和建议,企业要为大学和研究机构提供充分的支持,并建立完善的沟通和跟踪机制;最后,产学研合作应该是贯穿产品和技术研发项目的立项、研发、产业化的全过程。
    通过人才流动和行业合作,将其他行业先进的管理能力、先进技术和先进工艺在空分设备行业得到融合和提升,从而形成空分设备行业的核心竞争力。

    兼并整合 提高行业集中度
    与自我发展构建企业核心竞争力相比,通过并购和整合获取企业核心竞争力具有时效快、可得性和低成本等特点。目前,全国已有空分设备工业企业数千家左右,但是形成了一定规模的空分设备企业仅有约100多家。我国空分设备工业要想真正成为质量效益型,真正在国内外市场具备竞争力,必须调整行业结构,充分利用兼并破产,股份制改造等途径加快形成具有国际竞争力的优势企业或企业集团,提高产品研发的规模和集中度。企业集团的形成,可以充分发挥其在市场营销等方面的规模优势和协同效应,进行大规模、基础性、前瞻性的科研开发,逐渐形成企业具有自主知识产权的核心技术和核心产品,从而提高国有空分设备企业的综合竞争能力。以在“30000~50000”级的项目上大型产品为例,仅德国Linde公司就向中国供过五十多套空分设备,而法液空、BOC、PRAXIAIR、MESSER在中国已投资多家气体公司,仅MESSER到1999年底在中国已投资了15家合资企业,总投资达1.7亿美元。另外,法液空与杭氧合资成立液空(杭州)有限公司,林德与金重合资成立林德工艺装置有限公司,主要从事空分设备的生产制造业务。
   近年来,中国也有一批骨干空分设备企业集团的出现,但总体看来,这些企业集团很大程度上是由一些中小规模的企业拼凑起来,没有进行有效的资源整合,因此表现出“形式集团”、“集而不团”现象,大型集团的规模优势、市场、研发的协同优势并没有得到很大程度的改善。

    打造中国品牌竞争力
    在全球环境下现代企业的核心竞争力,已经越来越多地和产品品牌的竞争力联系在一起,两者之间的关系是彼此制约、相互依存的。中国企业目前具有的竞争力至多可以维持3—5年,加入世贸以后,中国企业品牌的寿命周期将会大大缩短。外国知名企业在中国市场上纵横驰骋、攻城略地,很重要一个因素就是品牌的延伸和转移。迄今为止,中国空分设备行业还没有形成一支在国际上享有较高知名度的品牌。中国空分设备企业必须提高对品牌战略的重视,树立起品牌意识,将产品技术、产品质量等内在指标作为坚实的基础和后盾,并积极发挥广告与市场营销、品牌设计与策划的作用,打造中国百年品牌,靠核心竞争力塑造知名品牌,靠知名品牌提升自己的竞争优势和无形资产。
  
   多方位、全面开发空分市场
   应该看到,国内的空分设备企业的总的供货能 力已经超过现有的市场容量,供大于求的局面在所难免,加上跨国公司的介入,国内市场激烈竞争的局面依然存在。所以,审时度势,空分设备制造业应制定相应的对策,以应对激烈的市场竞争。在坚定主业的基础上,一方面利用各自的优势,开发相关行业的市场和非空分产品。其实,上述的跨国公司大多数也都是多元化经营的大型集团公司,所不同的是人家的经营规模大,如仅林德公司的工程承 包公司2002年的新增订单就达15亿欧元,它的业务范围和制造能力超过我们的杭氧、开空、川空的总和。另一方面,应努力扩大出口。如前所述,气体行业在印度、越南、缅甸这些发展相对滞后的发展中国家近期会快速发展,且国内企业已有向这些国家出口成套空分设备的较好的业绩,他们的发展也给我们带来了扩大出口的机会。

   只有这样,才能避免国内市场竞相压价,才能保护国内制造业有足够的利润空间,作为促使全行业发展的经济动力,进一步开发超大规模的装置, 提高企业的国际竞争力和抗风险能力。同时在国家整顿与规范经济秩序的宏观经济政策指导下,进一步规范行业内部市场行为,使项目报价评估更加透明化,既避免高价暴利垄断,又可避免低价位微利 运营的恶性循环,以最终形成在稳定的行业利润指 标上良性循环的局面。

 
(发布日期:2007/2/28)
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