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网络营销的特质与价值 沟通创造营销价值
 

营销正在向更深度的空间整合。

当“触网”成为近一亿中国人的媒介习惯,当互联网真正从边缘走向主流,当 网络化程度最高的美国网络广告年销售额已经达到96亿 美元,任何基于互联网载体的营销创新,都会是对一盘 大生意的提前抢位。

千奇百怪的营销介质,正在从互联网的汪洋中纷至而来。从搜索引擎、分类广告、多媒体 广告,到博客(BLOGS)、网络游戏;从即时通讯工具、网络社区到各种应用软件平台,网络正在以超乎寻常的 速度,为智慧和先行的营销人,展现出无尽的活力和无限的舞台。

分众、定向、互动、递进、低成本,网络营 销的特质与价值还没有被充分挖掘。

只有想不到,没有做不到。网络营销以创新为生存法则,以想象力为最大 挑战。

这种以消费者为主导启动和控制的全新营销模式,正在对传统的营销理念和策略进行着革命性的变革。

科技改变商业,网络改变营销。在这个虚拟与现实交织的E时代, 我们的营销主张是:颠覆旧规则,创造新实践

一.E时代营销趋势

网络营销正 在以超乎人们想象的速度狂奔,并且在市场实战中显现着以小搏大的功效。随着网民的数量增加、网民对网络 差异化需求的形成,网络提供的营销平台,正在变得多样化。

二.E时代营销工具

搜索引擎:为电子商务做媒

将近5年前,当互联网热潮达到顶峰时,人们做梦都没有料到,搜索引擎会成为电子商务中最强大的新创意 。竞价排名的盈利模式最先由Overture公司创造,据Gartner咨询公司的预计,2005年“竞价排名”这个创意将 会为市场主导的几家公司创造40亿美元的收入。各式各样的在线企业都在想方设法把这个新工具纳入到自己的 业务中。

即时通讯工具:沟通创造营销价值

据Gartner预测,到2005年,即时通讯将超越电子邮件而 成为互联网用户与消费者最主要的电子联络工具,与此相关的数据是两年内中国的网民人数可望达到2~3亿规 模,而腾讯QQ是MSN最大的对手(图表8)。

博客:主流媒体的颠覆者

近期,博客(Blogs)频频出现在人们的视野中,从苹果公司最新产品信息的披露 到有关美国总统竞选透明度的争论,都可以看到博客的身影。去年12月份亚洲的海啸事件充分证明了博客的价 值,在第一条正式的新闻发布之前,已经有上千个博客将灾难的图片、视频和文章等第一手现场目击资料传到 了网上,通过电脑和互联网来表达他们的观点。博客已经开始威胁到了主流媒体。

网络社区:散播影响力

越来越多的消费者,特别是年轻人在选购产品时会先到有关的网络社区了解网友对各个品牌的 使用评价和比较分析。也许有些企业没有意识到,但他们提供的产品、服务,已经受到网络社区的影响。

网络游戏:在虚拟中植入营销现实

“网络游戏其实就是一个虚拟的现实社会,现实社会中有的一切,里面都有,现实生活中没有的,它也可 以有。只要欲借助网络游戏开展营销的企业有需要,都可以通过一些巧妙的办法结合进去。”盛大公司广告推 广部经理徐琦峰如是说。

三.你说我说

    网络营销虚拟论坛

       目前在美国,大部分传统产业企业 的营销力量、资源、全部或大部分钱都投到网络上。在国内,IT类企业从2004年开始,营销力量、资源也开始 出现明显向网络倾斜的趋势。这在一定程度上反映了网络是一种有效的营销工具。

 
(发布日期:2006/4/29)
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