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网络催生效果营销,壮大中国企业
 

5月9日,百度发布2006年第一季度财报,根据这份财报显示,该季度百度网络营销收入为人民币1.321亿元人民币,比上一季度增长18.2%。据了解,增长主要来自于不断增加的客户数量。百度提供的数据表明,在第一季度百度为超过74000家客户提供服务,比上一季度增长了17.5%。业内人士认为,这显示通过搜索引擎进行推广,逐渐成为企业发展不可或缺的一部分。百度董事会主席兼首席执行官李彦宏也以此来笑对部分业界人士对于搜索引擎持续赢利能力的质疑和批评。

企业是“搜”大的

在参加百度搜索推广的一年时间里,西安天益金属艺术品制造有限公司的年营业额达到了历史性的800万元,较往年有了大幅增长,这令该公司创办人、总经理杨光感到不可思议。

“正是因为百度,我们的销售业绩才会飚升得如此之快!”杨光介绍,自从参加百度搜索推广以来,公司不仅扩大了企业知名度、实现了营业收入的快速增长,而且其旗下注册商标“青铜王朝”已经享誉中外,被国家有关部委和许多知名企业列为重点供货单位。

据了解,搜索引擎推广最大的特点就是吸引客户主动找上门,从而为企业创造商机。特别是对于中小企业而言,搜索引擎营销给予了他们更多的机会。在传统商业经营中,大型企业往往拥有更多机会,而中小企业由于一些先天因素,在机会面前常常处于劣势。然而,互联网和搜索引擎营销的出现,使得众多的中小企业在真切地了解到,在网络上大小企业机会均等。

毫无疑问,对于企业客户来说,网络改变了管理和经营方式。而搜索引擎就像一位智能的网络导购员,24小时待命,根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站,降低了企业硬件的门槛,带给了前瞻者更多的机会。

著名经济学家、中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授认为:对于中小企业而言,搜索引擎能够高度优化资源配置,是一种优秀的个性化信息服务模式。

随着互联网络的细分和市场的成熟,中小企业客户越来越注重推广效果的评估;搜索引擎营销也正因为其效果显著而越来越受到企业用户的青睐,成为中小企业走向成功、迅速发展壮大的有利武器。

效果重于一切

据知名调查机构零点公司于2006年对国内化工制造、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行的调研结果表明,59.4%的企业主认为效果是影响他们购买网络推广产品的主要因素,企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。

百度按效果付费的竞价排名这一创新商业模式,正是让企业相对较快地看到了这些效果,从而树立了该公司在网络营销领域的标杆形象。

5月16日,百度公司以“企业营销,效果为王”为主题的2006百度营销百强全国峰会举行, 百度搜索引擎“全国百强企业评选”活动也同步进行。据悉,百度全国巡展活动曾于2004年、2005年先后举办过两届,巡展主题分别为“网道”和“体验”;而在今年,百度全国巡展以“效果营销”为主题,其目的旨在为企业搭建一个成功经验的分享平台,宣讲企业网络营销成功之道,促进网络营销产业的成熟度,从而催生更多的成功企业。

“新三思公司从2004年开始借助百度搜索引擎进行企业推广,仅仅在一个多月后,便一举夺得了南昌大学试验机台数超过33台的招标合同,刷新了公司8年发展历程中的合同金额以及销售试验机台数的最新纪录。”在参加2006年百度营销百强全国峰会会场上,深圳市新三思材料检测有限公司广告主管尹小明与其他参展企业交流着成功经验。同样,重庆泰吉电子有限公司通过百度搜索营销进行产品推广以来,失去了公司业绩节节升高,去年年销售额更是突破了1000万元,新客户增长近5到6倍之多。在参加交流的参展企业中,拥有的最大共同特点就是而且更多地获得了大客户主动找上门订货的“良好感觉”。

百度的机会

在前不久结束的中国搜索年会上,中国互联网协会副理事长高卢麟透露,2005年中国搜索引擎市场规模达到了9.4亿元人民币。未来中国搜索引擎市场将保持30%~40%的增长率,到2008年,市场规模将突破30亿元人民币。“百度上市后,引发的中国搜索概念正在红遍全球,近来一系列在互联网界发生的大事几乎都是和搜索相关,搜索市场的热度急剧升温。”赛迪网总裁徐东英表示。

“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划,那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样。”一位搜索引擎业界评论人士这样认为。由于搜索引擎是目前最经济的网络营销手段,选择一家专业的搜索引擎公司,就是辅助其扩展业务的重要一步。

百度便是以专注而著称,该公司相关负责人介绍,在纳斯达克成功上市后,百度所获资本都致力于搜索的发展,继续提高用户体验。同时,百度CEO李彦宏也多次在公开场合表示,百度在立足企业发展的同时,特别致力于为中小企业的发展提供最为精准的营销推广支持。

据Research市场调查的2005年的搜索引擎用户调研数据显示,在中国搜索引擎用户使用量市场份额中,百度仍居首位,所占份额为46.5%,其次是Google,比例为26.9%,排名第三的是雅虎系,为15.6%。艾瑞第五届网民调研的数据也显示,2005年中国搜索引擎用户最常使用的搜索引擎是百度,市场份额达到了56.6%,Google位居其次,占32.8%。

事实上,搜索引擎之于社会经济、企业发展的强大推动作用,在北美发达国家已经有所体现。相比北美搜索引擎的市场表现,中国搜索引擎市场还存在较大的上升空间,搜索引擎对于中小企业的积极推动作用,将在今后发展中得到更明显的发挥。

李彦宏和他的团队也因而相信,百度的发展前景仍然潜力巨大。

 
(发布日期:2006/12/5)
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